Business Manager - CDI - Courbevoie - H/F

L'entreprise

Fondé en 2016, mon client est une entreprise spécialisée dans la transformation digitale. Aujourd'hui, il est un expert reconnu sur les domaines de Big Data et du DevOps.

Il propose son accompagnement à une trentaine de clients grands comptes de plusieurs secteurs. On retrouve le secteur BFA avec Société Générale, le Crédit Agricole, AXA, BNP, etc., on retrouve le secteur du Luxe avec LVMH et l’Oréal, le secteur de l’hôtellerie avec Accor, le secteur de l’énergie avec Engie, l’industrie avec St Gobain.

Comptant aujourd'hui plus de 160 consultants, mon client cherche à recruter des profils d'ingénieurs d'affaires afin d'accompagner au mieux la croissance à deux chiffres de son CA.

Le poste

En collaboration avec le Directeur Commercial, vous serez en charge de développer l'activité d'un compte client de taille intermédiaire et d'un grand compte client :

- Prendre en charge un portefeuille de quelques clients grands comptes sur votre secteur attribué et être garant du développement du CA et de la marge : détecter et qualifier les besoins clients

- Identifier et définir votre mapping de prospection auprès d’interlocuteurs C-level au sein de vos comptes cibles

- Développer votre portefeuille clients : comprendre les besoins et problématiques clients, effectuer des solutions et propositions commerciales sur-mesure

- Gestion des équipes : encadre et suivre vos équipes de consultants à travers des réunions d'avancement de projet et les entretiens annuels.

- Les missions de recrutement de vos nouveaux consultants seront attribuées au TAM.

Le profil recherché

Expérience :
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que commercial dans la vente de prestations de services, de préférence au sein d'une ESN.
Vous avez démontré vos capacités à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment au sein de différents comptes clients.
Vous avez déjà travaillé avec un des grands comptes suivants : la Société Générale, la BNP, AXA, LVMH, l’Oréal, Accor, Engie et St Gobain.

Compétences :
Vous possédez une solide connaissance du marché, idéalement appuyée par un réseau professionnel établi.
Votre tempérament de "chasseur" vous permettra de développer votre portefeuille client avec succès.
Vous êtes reconnu pour votre rigueur et votre capacité à penser à long terme.
Vous savez prendre du recul et vous montrer à l'écoute, ce qui facilite le travail en équipe.

Rémunération :
Fixe compris entre 40 et 60 k de fixe (selon profil et expérience)
Variable 20k la première année (doublé la seconde)