Business Unit Manager / Directeur commercial adjoint

L'entreprise

Cabinet de Conseil en Management proposant des services haut de gamme + une Digital Factory développant des apps et frameworks :
Cabinet de +250 personnes qui a été racheté par un grand groupe reconnu
Clients du CAC40 au sein de différents secteurs d'activité : Luxe, Banques, Pharma, Retail, Industrie, ...
Projets de transformation stratégique : SI, Data Management, Digital Workplace, Web app, ...
Développement international

Le poste

En collaboration avec le Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer les activités Retail & Luxe de la société et le management fonctionnel de l'équipe commerciale :
- Prendre en charge un portefeuille de quelques clients grands comptes sur votre secteur attribué et être garant du développement du CA et de la marge : détecter et qualifier les besoins clients
- Identifier et définir votre mapping de prospection auprès d'interlocuteurs C-level au sein de vos comptes cibles
- Développer votre portefeuille clients : comprendre les besoins et problématiques clients, effectuer des solutions et propositions commerciales sur-mesure
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe avant-vente et conseil
- Assurer le suivi des consultants en mission et identifier les futurs besoins
- Contribuer au développement des partenariats éditeurs
- Recruter des Ingénieurs d'affaires au sein de votre équipe

Le profil recherché

Expériences :
- Vous êtes diplômé.e d'un Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur
- Vous avez au minimum 5 ans d'expérience réussi en vente de services
- Vous avez des contacts auprès de grands comptes du Luxe et Retail
- Vous avez idéalement une appétence pour la transformation digitale
- Vous avez déjà managé un embarqué de plus de 20 consultants et idéalement un business developer


Salaire proposé :
- Fixe : entre 50k€ et 60k€ selon profil
- Variable : de 15k€ à 30k€ (déplafonné)