Key Account Director
Scale-up internationale - Gestion de projets Hardware
- Île-de-France
- Paris
- Executive Search
- 90 à 150k€
amandine.dumont@septieme-etage.comL'entreprise
Société fondée en 2016 qui accompagne des clients (de la start-up aux grands comptes multinationaux) dans leurs projets de lancement de produits high-tech (de la phase de prototypage à la production en série) au sein de divers secteurs d'activité comme le Médical, l'IoT, la Robotique, l'IA, le Hardware, ...
Ils sont actuellement 250 collaborateurs et prévoient d'être 700 d'ici 2027 grâce à l'ouverture de nouvelles agences à travers l'Europe. Ils sont également présents aux US et en Asie.
Le poste
En reporting direct auprès du CRO Monde, vos missions seront les suivantes :
- Global key account management : Prendre en charge la gestion des comptes clés de la société et être responsable de la satisfaction et fidélisation clients, collaborer avec les différentes équipes au niveau local, être le garant du revenu de votre portefeuille et de sa rentabilité, exécuter les plans de développement, ...
- Business Development : Identifier des opportunités de développement de votre portefeuille (new business), développer les points de contacts et les projets, analyser les secteurs d'activité sur lesquels vous travaillez et leurs potentiels, établir des recommandations à vos clients et vous positionner en tant qu'expert
- Partnership management : cultiver une forte culture de partenariat avec vos clients, les conseiller et les accompagner sur leurs projets de croissance et développement produits, être le référent sur vos différents marchés, et collaborer avec les différentes parties prenantes
- Collaborer également en interne avec les équipes techniques, program managers et marketing afin de délivrer les meilleures solutions correspondant aux besoins de vos clients
Le profil recherché
- Vous êtes idéalement diplômé.e d'une Ecole d'Ingénieur ou d'une Ecole de Commerce avec des compétences techniques
- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans le management de clients grands comptes & partenaires et dans la gestion des objectifs & revenus
- Vous avez de grandes capacités d'engagement et de fidélisation clients et vous savez identifier de nouvelles opportunités de croissance de votre portefeuille
- Vous connaissez l'industrie high tech idéalement grâce à votre expérience dans le domaine du conseil et/ou de l'hardware
- Vous avez l'habitude de gérer des projets complexes à cycles longs et multi-interlocuteurs
- Vous savez mener un projet de bout en bout et travailler avec les équipes techniques et partenaires
- Vous parlez couramment anglais
Postulez avec LinkedIn
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Île-de-France
120 à 150k€
Grâce à ses solutions novatrices et performantes, mon client est mondialement reconnu pour son expertise en matière de prévention des escroqueries financières au sein des grandes sociétés, notamment liées aux transferts d'argent. Il a su investir plusieurs millions d’euros et prendre des risques pour parvenir là où il en est aujourd'hui, attirant ainsi plusieurs centaines de clients et assurant un développement à l'international. Actuellement, il recherche un Directeur Commercial expérimenté et
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Île-de-France
80 à 120k€
Mon client est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la technologie financière, s'engageant à révolutionner la gestion des finances. En mettant l'accent sur l'autonomisation des jeunes en matière de finances et d'indépendance, cette start-up propose une plateforme bancaire mobile sécurisée et entièrement contrôlée par les parents. Cette solution répond parfaitement aux besoins spécifiques des jeunes utilisateurs, offrant ainsi une expérience adaptée et sécurisée. Aujourd’hui mon client
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Île-de-France
45 à 55k€
Lancée en 2019, cette startup hyper innovante est soutenue par des investisseurs de premier plan comme Google ou Techstars et se développe maintenant à l'échelle internationale avec l'ambition de relever le défi d'améliorer l'IA non pas nécessairement avec plus de données, mais avec de MEILLEURES données : la smart data Cette startup permet aux entreprises travaillant sur des systèmes autonomes d'accéder aux données dont elles ont besoin de manière plus efficaces et sélectives, notamment grâce à l'IA. Clients principaux : → Mobilité: Voitures automatisés → Robotique → Bâtiments connectés
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