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Responsable Commercial / KAM (H/F) - Paris - 5XP - Secteur Public

Accompagnement stratégique sur des sujets Cloud, Data, DevOps.

  • Île-de-France
  • Paris
  • Sales
  • 60 à 100k€
Vincent Peytou

Vincent Peytou

Expert - Recrutement
Tél. : +33(0) 6 44 64 62 36
vincent.peytou@septieme-etage.com Contacter par LinkedIn

L'entreprise

Filiale d'un grand groupe mon client propose un accompagnement haut de gamme autour de trois verticales sectorielles (Secteur Public, Industrie et Luxe).

Mon client dispose des referencements nécessaires pour travailler en direct avec ses clients et répondre à des problématiques stratégiques de leurs clients. Il travaille essentiellement en mode projet sur le long terme.

Face à une hyper croissance de son activité et des appels d'offre gagnés au niveau du secteur public, le fondateur associé cherche un responsable commerciale afin de developper l'activité commerciale (80% de foisonnement).

Le poste

En lien avec un des associés du cabinet et du Responsable Marketing, vos missions de Responsable Commercial seront :

- Développer le portefeuille client grâce à des référencements // 80% de foisonnement.
- Echanger avec le service Marketing pour améliorer la présence du groupe auprès des clients et prospects.
- Définir la programmation et prioriser les ministères, agences et organisations publiques selon leur besoin pour du NewBiz.
- Conseiller et accompagner les clients dans la création de projets en amont avec les bureaux de marché public.
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe avant-vente et conseil.
- A terme structurer une équipe de Business Managers juniors.

Il n'y a pas de missions de recrutement et de management de consultants qui sont effectuées respectivement par une TAM et par le manager.

Le profil recherché

Compétences techniques attendues :
- Diplôme Bac +5 (école d’ingénieur ou université)
- Expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le secteur public, au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN.
- Expertise dans le secteur public et la gestion des marchés publics.
- Capacité avérée à gérer, négocier et conclure plusieurs opportunités de vente complexes.
- Excellentes compétences en communication, tant en français qu'en anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Appétence pour la relation client et l'accompagnement dans leur projet mais aussi dans la chasse de NewBiz.

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