Directeur Commercial Secteur Public

L'entreprise

Filiale d'un grand groupe du Conseil généraliste, le cabinet se démarque par son accompagnement haut de gamme et sur-mesure de ses clients issus du Secteur Public, Industrie et Luxe.

Concernant le secteur public, la société s'est déjà fait un beau nom et a obtenu les référencements nécessaires afin de travailler avec la plupart des ministères publics. Ils ont donc la possibilité de répondre à la quasi totalité des appels d'offres publics.

Ce cabinet est réputé dans l'apport de solutions de pilotage et de gestion de projets en transformation digitale.

Face à une multiplication des projets et à l'augmentation du portefeuille de clients, le directeur conseil et le directeur secteur public recherche un directeur commercial afin de prendre en charge toute la partie commerciale.

Le poste

En collaboration avec un des associés du cabinet et du Responsable Marketing, vos missions de Responsable Commercial seront :

- Développer le portefeuille client du secteur public (ministères et collectivités territoriales) grâce aux nombreux référencements du cabinet (80% de foisonnement)
- Définir une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes clients (le cabinet est déjà très présents auprès des ministères mais un peu moins sur les collectivités territoriales en IDF)
- Travailler avec le Marketing pour développer la visibilité et la présence du groupe
- Participer aux réponses aux différents appels d'offres publics en collaboration avec l'équipe conseil et avant-vente
- Accompagner et suivre les projets de vos clients afin d'améliorer la fidélisation
- Créer et recruter votre future équipe d'Account Manager junior

Sur ce poste, il n'y a pas de missions de recrutement et de management de consultants qui sont effectuées respectivement par une TAM et par le Directeur Conseil avec qui vous allez travailler étroitement

Le profil recherché

- Vous êtes diplômé.e d'une Ecole d'Ingénieur ou de Commerce
- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans le conseil en transformation digitale idéalement sur de la gestion de projet organisationnel
- Vous avez une expérience significative de vente de services auprès des organismes publics
- Vous avez déjà répondu à différentes appels d'offres publics
- Vous souhaitez vous focaliser sur un rôle 100% commercial / Account Management et vous souhaitez évoluer vers un rôle de management d'une équipe de commerciaux
- Vous savez échanger professionnellement en anglais