Responsable Commercial

L'entreprise

L'entreprise, spécialisée dans le développement de solutions d'affaires numériques, accompagne ses clients dans toute leur transformation grâce à son expertise en conseil, intégration numérique, gestion d'applications et de produits.

Mon client a 30 ans d'expérience et une réputation d'excellence, mettant la technologie au service de grands projets dans des secteurs variés tels que le transport, l'énergie, l'industrie, la santé ou la grande distribution.

Son identité unique ? Une approche personnalisée combinée à une responsabilité numérique garantit des solutions sur mesure et socialement responsables.

Aujourd'hui, l'entreprise regroupe plus de 650 collaborateurs répartis sur 8 sites en France et atteint un chiffre d'affaires supérieur à 80 millions d’euros.

Le poste

En interaction avec toutes les parties prenantes de la chaîne décisionnelle, y compris les décideurs seniors (CIO, Approvisionnements, Directeur Général, Finances, etc.), vous serez responsable de tous les aspects des activités commerciales sur votre marché, à savoir :

- Découvrir des opportunités : élaborer des stratégies commerciales, cartographier les comptes, les contacts, les devis, relancer et suivre les leads marketing.
- Suivre et exécuter les transactions : prendre des rendez-vous, identifier les besoins, répondre aux appels d'offres, négociations commerciales et signer des deals.
- Campagnes marketing animées avec l'appui du service marketing et de la direction commerciale.
- Participer à la création de nouveaux projets en liens avec les directeurs de projets et les managers des offres.
- Gérer les partenariats sur la région : relations avec les éditeurs, cabinets de conseil et influenceurs.

Le profil recherché

Expériences :
- Vous êtes diplômé d'un Bac + 5 en école d'ingénieur ou d'une université.
- Vous avez une expérience d’au moins 8 ans dans la vente de projets complexes, acquise au sein d’une ESN ou d'un éditeur de logiciel.
- Vous êtes à l'aise pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs C-Level au sein de grands comptes.
- Vous disposez d'une appétence pour l'univers du conseil.

Compétences :
- Vous avez un tempérament de « chasseur » qui vous permettra de développer leur empreinte dans la région.
- Vous êtes rigoureux et vous savez réfléchir à long terme
- Vous savez prendre du recul et être à l'écoute afin de travailler en équipe.