Senior Business Developer - Full Remote - SaaS à destination IT
Startup Internationale - Projet à très forte ambition 🚀
- Full Remote / Paris / Lyon / San Francisco
- Sales
- 70 à 100k€
zacharie.degore@septieme-etage.comL'entreprise
Startup fondée en 2011 avec un produit innovant et à destination des équipes de développement IT Mobile. Cette société de 25 collaborateurs s'est implanté sur son marché comme un acteur fort et notamment outre-atlantique.
Cette startup vient tout juste de se faire racheter par un énorme acteur de SaaS à destination des équipes IT et est en train d'intégrer le groupe, déjà composé de 2 ScaleUp à très forte ambition.
Le groupe a pour objectif de devenir un acteur mondial et leader européen de la souveraineté des données : dans le cloud.
Le poste
En tant que Senior Business Developer, vous allez intégré une équipe de 3 sales pour le moment : un Junior Business Developer en charge de qualifier les besoins et gérer le pipe entrant, un Pre-sale engineer en charge de la compréhension d'environnement technique complexe et la manager : Head of Sales.
Vos missions seront les suivantes :
➖ Développement commercial à partir de plusieurs sources de leads : Inbound (60%) / Outbound (40%) -- Compréhension du marché et ciblage des bons acteurs dans la prospection
➖ Capacité à vendre du SaaS Entreprise : qualification d'un besoin initiale, présentation commerciale, démo technique et surtout closing et signature
➖ Mise en place de sa propre stratégie commerciale en jonglant entre projets stratégiques à cycle long et ventes plus transactionnelles / Totale liberté sur le développement du portefeuille
➖Suivi des comptes clients et capacité à relancer, renégocier des contrats, faire de l'up sell et fidéliser.
➖ Business Development International : majorité de clients US
Le profil recherché
+ 5 ans d’expérience dans l’IT avec des interlocuteurs : DSI, CTO, engineering manager etc.
- Anglais courant : clients internationaux (USA surtout)
- Closing et signature de contrats avérés : Réussite pro sur des OBJ de CA à réaliser
- Communication avec les équipes : Tech, Produit, Déploiement etc.
- Indépendant : full remote implique de l’ autonomie, pro-activité et beaucoup d’ambition
Cette opportunité a déjà été pourvue !
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30 à 40k€
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Nouvelle-Aquitaine
40 à 60k€
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Start-up de 50 à 100 collaborateurs créée en 2015 Produit qui permet d'améliorer l'intégralité des activités des médecins Solution qui a été co-construite avec des médecins et en partenariat avec de grosses plateformes médicales Près de 3000 clients utilisent déjà la plateforme De grosses ambitions de développement au niveau national puis européen
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