Head of BDR - Startup en plein scale - SaaS Fintech
CDI - Paris - Startup
- Île-de-France
- Paris centre
- Sales
- 55 à 75k€
zacharie.degore@septieme-etage.comL'entreprise
Startup en croissance (Levée de fond de 10M €) d'une 50 aine de collaborateurs, spécialisée sur un SaaS Fintech à destination d'un secteur en plein essor, mon client a développé un logiciel permettant à des PME d'optimiser leurs activités administratives et financières jusqu'à présent très peu digitalisées. Elle propose également tout un lot de fonctionnalités adaptés à ses users.
Présente sur un créneau en plein expansion, cette start-up compte bien s'installer en tant que société de référence pour ses clients sur le territoire français.
Elle est d'ailleurs en plein Scale et renforce ses équipes Sales & Marketing après avoir miser dans un premier temps sur le développement de son produit en vue d'avoir un SaaS le plus adapté possible à son marché cible.
Le poste
En tant que Head of SDR et sur une création de poste, vous allez prendre en main une équipe de 5 SDR en CDI et les mener vers la réussite !
En tant que bras droit du VP Sales, le but sera principalement de prendre le relais sur l'activité commerciale et contribuer positivement à la stratégie de la startup en plein scale.
Vos missions seront les suivantes :
➖ Développer la stratégie de prospection et améliorer le funnel de vente / conversion rdv démo
➖ Manager l'équipe de 5 SDR (CDI) et recruter (objectifs : 10 CDI avant fin 2024)
➖ Sales Enablement : Faire monter en compétence votre équipe, les former et améliorer les différents outils d'aide à la vente
➖ Sales Ops : Améliorer les outils de prospection, CRM et être force de proposition
➖ Contribuer à la définition des OKR, au plan de commissionnement et la stratégie de rétention des équipes
➖ Collaborer avec le service marketing et étroitement avec le VP Sales pour booster les leads inbound
➖ Analyser les résultats de votre équipe et en définir des axes de développement en cohérence avec la stratégie de la société
Le profil recherché
Hard Skills :
> Profil Confirmé/Senior en tant que Sales : 3 à 6 ans d’XP
> 2 ans MINIMUM en tant que Manager d'une équipe SDR/BDR
> Habitué à la chasse massive, prospection : ex-SDR
> Expérience dans un environnement en forte croissance : Scale d'une startup
> Réel capacité à faire monter en compétence et fédérer une équipe de Sales
Soft Skills :
> Profil entrepreneur : contribuer à la stratégie commerciale et la vision du groupe
> Pedagogue : véritable coach pour ses équipes
> Pro-activité pour mettre des choses en place : Enablement (amélioration du discours, outils, verticales, taux de conversion etc.)
> Data-Driven : manipulation des données et KPI's pour booster l'équipe
Salaire fixe : 50/55k€ fixe selon profil + 25k de variable
Postulez avec LinkedIn
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Île-de-France
60 à 100k€
Cabinet de conseil spécialisé en transformation digitale et management de projet pour les acteurs du secteur public. C'est une filliale d'un groupe français classé dans le Top10 du Consulting Engineering, son activité s'organise autour de trois verticales sectorielles (Secteur Public, Industrie, Luxe). Face à une hyper croissance de son activité au niveau du secteur public et des appels d'offre gagnés, il souhaite développer son expertise auprès des collectivités et des ministères français.
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Occitanie
45 à 60k€
Mon client est une entreprise innovante qui se distingue par son engagement envers la transition énergétique et le développement durable. Spécialisée dans les solutions énergétiques renouvelables, elle propose des projets ambitieux dans les domaines de l'énergie solaire, éolienne et de l'efficacité énergétique. Avec une équipe passionnée et dynamique, l'entreprise offre un environnement de travail stimulant, où la créativité et l'initiative sont encouragées.
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70 à 100k€
Startup fondée en 2011 avec un produit innovant et à destination des équipes de développement IT Mobile. Cette société de 25 collaborateurs s'est implanté sur son marché comme un acteur fort et notamment outre-atlantique. Cette startup vient tout juste de se faire racheter par un énorme acteur de SaaS à destination des équipes IT et est en train d'intégrer le groupe, déjà composé de 2 ScaleUp à très forte ambition. Le groupe a pour objectif de devenir un acteur mondial et leader européen de la souveraineté des données : dans le cloud.
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