Head of BDR - Startup en plein scale - SaaS Fintech

L'entreprise

Startup en croissance (Levée de fond de 10M €) d'une 50 aine de collaborateurs, spécialisée sur un SaaS Fintech à destination d'un secteur en plein essor, mon client a développé un logiciel permettant à des PME d'optimiser leurs activités administratives et financières jusqu'à présent très peu digitalisées. Elle propose également tout un lot de fonctionnalités adaptés à ses users.
Présente sur un créneau en plein expansion, cette start-up compte bien s'installer en tant que société de référence pour ses clients sur le territoire français.

Elle est d'ailleurs en plein Scale et renforce ses équipes Sales & Marketing après avoir miser dans un premier temps sur le développement de son produit en vue d'avoir un SaaS le plus adapté possible à son marché cible.

Le poste

En tant que Head of SDR et sur une création de poste, vous allez prendre en main une équipe de 5 SDR en CDI et les mener vers la réussite !
En tant que bras droit du VP Sales, le but sera principalement de prendre le relais sur l'activité commerciale et contribuer positivement à la stratégie de la startup en plein scale.

Vos missions seront les suivantes :
➖ Développer la stratégie de prospection et améliorer le funnel de vente / conversion rdv démo
➖ Manager l'équipe de 5 SDR (CDI) et recruter (objectifs : 10 CDI avant fin 2024)
➖ Sales Enablement : Faire monter en compétence votre équipe, les former et améliorer les différents outils d'aide à la vente
➖ Sales Ops : Améliorer les outils de prospection, CRM et être force de proposition
➖ Contribuer à la définition des OKR, au plan de commissionnement et la stratégie de rétention des équipes
➖ Collaborer avec le service marketing et étroitement avec le VP Sales pour booster les leads inbound
➖ Analyser les résultats de votre équipe et en définir des axes de développement en cohérence avec la stratégie de la société

Le profil recherché

Hard Skills :
> Profil Confirmé/Senior en tant que Sales : 3 à 6 ans d’XP
> 2 ans MINIMUM en tant que Manager d'une équipe SDR/BDR
> Habitué à la chasse massive, prospection : ex-SDR
> Expérience dans un environnement en forte croissance : Scale d'une startup
> Réel capacité à faire monter en compétence et fédérer une équipe de Sales

Soft Skills :
> Profil entrepreneur : contribuer à la stratégie commerciale et la vision du groupe
> Pedagogue : véritable coach pour ses équipes
> Pro-activité pour mettre des choses en place : Enablement (amélioration du discours, outils, verticales, taux de conversion etc.)
> Data-Driven : manipulation des données et KPI's pour booster l'équipe


Salaire fixe : 50/55k€ fixe selon profil + 25k de variable