Senior Business Developer - Full Remote - SaaS à destination IT
Startup Internationale - Projet à très forte ambition 🚀
- Full Remote / Paris / Lyon / San Francisco
- Sales
- 70 à 100k€
zacharie.degore@septieme-etage.comL'entreprise
Startup fondée en 2011 avec un produit innovant et à destination des équipes de développement IT Mobile. Cette société de 25 collaborateurs s'est implanté sur son marché comme un acteur fort et notamment outre-atlantique.
Cette startup vient tout juste de se faire racheter par un énorme acteur de SaaS à destination des équipes IT et est en train d'intégrer le groupe, déjà composé de 2 ScaleUp à très forte ambition.
Le groupe a pour objectif de devenir un acteur mondial et leader européen de la souveraineté des données : dans le cloud.
Le poste
En tant que Senior Business Developer, vous allez intégré une équipe de 3 sales pour le moment : un Junior Business Developer en charge de qualifier les besoins et gérer le pipe entrant, un Pre-sale engineer en charge de la compréhension d'environnement technique complexe et la manager : Head of Sales.
Vos missions seront les suivantes :
➖ Développement commercial à partir de plusieurs sources de leads : Inbound (60%) / Outbound (40%) -- Compréhension du marché et ciblage des bons acteurs dans la prospection
➖ Capacité à vendre du SaaS Entreprise : qualification d'un besoin initiale, présentation commerciale, démo technique et surtout closing et signature
➖ Mise en place de sa propre stratégie commerciale en jonglant entre projets stratégiques à cycle long et ventes plus transactionnelles / Totale liberté sur le développement du portefeuille
➖Suivi des comptes clients et capacité à relancer, renégocier des contrats, faire de l'up sell et fidéliser.
➖ Business Development International : majorité de clients US
Le profil recherché
+ 5 ans d’expérience dans l’IT avec des interlocuteurs : DSI, CTO, engineering manager etc.
- Anglais courant : clients internationaux (USA surtout)
- Closing et signature de contrats avérés : Réussite pro sur des OBJ de CA à réaliser
- Communication avec les équipes : Tech, Produit, Déploiement etc.
- Indépendant : full remote implique de l’ autonomie, pro-activité et beaucoup d’ambition
Postulez avec LinkedIn
-
Île-de-France
60 à 100k€
Cabinet de conseil spécialisé en transformation digitale et management de projet pour les acteurs du secteur public. C'est une filliale d'un groupe français classé dans le Top10 du Consulting Engineering, son activité s'organise autour de trois verticales sectorielles (Secteur Public, Industrie, Luxe). Face à une hyper croissance de son activité au niveau du secteur public et des appels d'offre gagnés, il souhaite développer son expertise auprès des collectivités et des ministères français.
-
Occitanie
45 à 60k€
Mon client est une entreprise innovante qui se distingue par son engagement envers la transition énergétique et le développement durable. Spécialisée dans les solutions énergétiques renouvelables, elle propose des projets ambitieux dans les domaines de l'énergie solaire, éolienne et de l'efficacité énergétique. Avec une équipe passionnée et dynamique, l'entreprise offre un environnement de travail stimulant, où la créativité et l'initiative sont encouragées.
-
Île-de-France
55 à 75k€
Startup en croissance (Levée de fond de 10M €) d'une 50 aine de collaborateurs, spécialisée sur un SaaS Fintech à destination d'un secteur en plein essor, mon client a développé un logiciel permettant à des PME d'optimiser leurs activités administratives et financières jusqu'à présent très peu digitalisées. Elle propose également tout un lot de fonctionnalités adaptés à ses users. Présente sur un créneau en plein expansion, cette start-up compte bien s'installer en tant que société de référence pour ses clients sur le territoire français. Elle est d'ailleurs en plein Scale et renforce ses équipes Sales & Marketing après avoir miser dans un premier temps sur le développement de son produit en vue d'avoir un SaaS le plus adapté possible à son marché cible.
Discutons de votre
besoin
Votre entreprise est unique et vos processus de recrutement également. Rencontrons-nous pour mettre en place une mission d'accompagnement sur mesures.
Nous en dire plus →
Candidature
spontanée
Notre méthodologie de recrutement est basée sur une adéquation profil / projet. Nous nous concentrons donc sur vous.
Nous contacter →