Senior Business Developer - Full Remote - SaaS à destination IT
Startup Internationale - Projet à très forte ambition 🚀
- Full Remote / Paris / Lyon / San Francisco
- Sales
- 70 à 100k€
zacharie.degore@septieme-etage.comL'entreprise
Startup fondée en 2011 avec un produit innovant et à destination des équipes de développement IT Mobile. Cette société de 25 collaborateurs s'est implanté sur son marché comme un acteur fort et notamment outre-atlantique.
Cette startup vient tout juste de se faire racheter par un énorme acteur de SaaS à destination des équipes IT et est en train d'intégrer le groupe, déjà composé de 2 ScaleUp à très forte ambition.
Le groupe a pour objectif de devenir un acteur mondial et leader européen de la souveraineté des données : dans le cloud.
Le poste
En tant que Senior Business Developer, vous allez intégré une équipe de 3 sales pour le moment : un Junior Business Developer en charge de qualifier les besoins et gérer le pipe entrant, un Pre-sale engineer en charge de la compréhension d'environnement technique complexe et la manager : Head of Sales.
Vos missions seront les suivantes :
➖ Développement commercial à partir de plusieurs sources de leads : Inbound (60%) / Outbound (40%) -- Compréhension du marché et ciblage des bons acteurs dans la prospection
➖ Capacité à vendre du SaaS Entreprise : qualification d'un besoin initiale, présentation commerciale, démo technique et surtout closing et signature
➖ Mise en place de sa propre stratégie commerciale en jonglant entre projets stratégiques à cycle long et ventes plus transactionnelles / Totale liberté sur le développement du portefeuille
➖Suivi des comptes clients et capacité à relancer, renégocier des contrats, faire de l'up sell et fidéliser.
➖ Business Development International : majorité de clients US
Le profil recherché
+ 5 ans d’expérience dans l’IT avec des interlocuteurs : DSI, CTO, engineering manager etc.
- Anglais courant : clients internationaux (USA surtout)
- Closing et signature de contrats avérés : Réussite pro sur des OBJ de CA à réaliser
- Communication avec les équipes : Tech, Produit, Déploiement etc.
- Indépendant : full remote implique de l’ autonomie, pro-activité et beaucoup d’ambition
Cette opportunité a déjà été pourvue !
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30 à 40k€
Cette TPE, renommée mondialement, est composée de 12 personnes qui développent et fabriquent des équipements de transmission de signaux sur fibre optique, essentiellement pour la télévision professionnelle. Le développement et la fabrication des produits étant internalisés, l'entreprise une grande capacité d'adaptation en termes de process et de réponses aux besoins des clients, mais aussi en termes de souveraineté technique.
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Nouvelle-Aquitaine
40 à 60k€
Mon client est une entreprise française, innovante et à taille humaine, spécialisée dans le développement de projets d’énergies renouvelables. Acteur clé dans son secteur, il possède plusieurs agences en France et développe des projets à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines du photovoltaïque et de l’agrivoltaïsme. Avec une équipe pluridisciplinaire et des ressources internes solides, l’entreprise mise sur l’expertise et la qualité pour mener ses projets à bien, depuis leur concepti
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Île-de-France
55 à 75k€
Startup en croissance (Levée de fond de 10M €) d'une 50 aine de collaborateurs, spécialisée sur un SaaS Fintech à destination d'un secteur en plein essor, mon client a développé un logiciel permettant à des PME d'optimiser leurs activités administratives et financières jusqu'à présent très peu digitalisées. Elle propose également tout un lot de fonctionnalités adaptés à ses users. Présente sur un créneau en plein expansion, cette start-up compte bien s'installer en tant que société de référence pour ses clients sur le territoire français. Elle est d'ailleurs en plein Scale et renforce ses équipes Sales & Marketing après avoir miser dans un premier temps sur le développement de son produit en vue d'avoir un SaaS le plus adapté possible à son marché cible.
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