Key Account Manager

L'entreprise

Très belle opportunité à saisir !

Le client est une start-up Greentech basée à Paris qui a développé une solution SaaS qui permet de voyager de façon éco-responsable. La solution est distribuée par des agences business travel.

Le poste

En tant que Key Account Manager vous êtes responsable du développement de partenaires majeurs et de l'élaboration de plans d'affaires à long terme.
Par conséquent, vous surveillez les partenaires actuels en créant et gagnant des projets.

Dans ce cadre les principales missions sont les suivantes :

 -Superviser les implémentations techniques avec les agences de voyages professionnelles, avec l’aide de l’équipe support.
-Organiser les points d’implémentations avec les agences et l’équipe support.
Vous vous assurerez que toutes les étapes de l’implémentation soient effectuées.
-Travailler en étroite collaboration avec les agences de voyages professionnelles afin de développer le pipeline de projets et d'augmenter les revenus (“sell out”).
 -Agir en tant que professionnel pivot.
-S'assurer que les partenaires comprennent et restent constamment à jour sur les solutions.
-Contribuer à la construction avec les autres fonctions et la direction de stratégies et de tactiques pour influencer et piloter le marché afin d'atteindre les objectifs de vente.
-Construire le prévisionnel et atteindre l'objectif de vente défini.
-S'assurer que les partenaires soient bien formés commercialement et techniquement.

De plus, il faudra également :

* Participer / animer les démonstrations auprès des clients finaux.
* Aider à répondre aux Appels d’Offres.
* Faire adhérer à notre outil SBT des nouveaux clients, mais aussi convertir des clients existants de l’agence, faire passer aussi des clients OFFLINE vers le ONLINE avec notre outil.
* Traiter les leads apportés aux agences (apport, suivi des clients finaux et du bon développement du CA …).

Le profil recherché

Mon client cherche idéalement une personne qui viendrait d'une entreprise du Travel BtoB et/ou de SAAS BtoB. 
Cette personne a une solide expérience éprouvée dans les ventes avec un sens aigu des affaires, ainsi qu'un grand intérêt ou une grande connaissance de la technologie.
De surcroît, mon client cherche une personne qui aime établir des relations et qui est motivée par le succès lié à des ventes et des partenariats basés sur la valeur.
Le candidat doit également avoir une capacité de suivre de près le marché, de faire preuve de patience et de comprendre des situations complexes.

Les autres attendus sont les suivants :

- Expérimenté(e) dans un rôle similaire avec un modèle de vente indirecte, de préférence au sein du business travel et/ou de l'informatique
- Une expérience de la gestion des transactions majeures et du développement des clients finaux
- Une expérience de la vente de solutions sur les marchés informatiques et/ou d'autres marchés technologiques
- Excellentes compétences de présentation
- Excellentes capacités de négociation
- Niveau natif de français, écrit et parlé.
- Bon niveau d'anglais