Responsable commercial - CDI - Lyon

L'entreprise

L'entreprise, spécialiste en informatique industrielle, accompagne ses clients dans la mise en place de solutions hardware et de conseil. Cette dernière est une filiale d'un grand groupe de 750 collaborateurs.

Mon client a 40 ans d'expérience et une réputation d'excellence, mettant la technologie au service de grands projets dans des secteurs variés tels que l'aéronautique, la sécurité nationale, le nucléaire, le transport ferroviaire ou encore le secteur de la santé.

Sa volonté est de donner à tous les collaborateurs la possibilité de relever de nouveaux défis techniques pour répondre aux exigences des clients. Ses experts managériaux et techniques locaux accordent une grande attention au développement des compétences des équipes et à l'épanouissement de chacun dans les différents projets et domaines industriels.

Aujourd'hui, l'entreprise regroupe plus de 750 collaborateurs répartis sur 15 sites en France et à l'étranger. Son chiffre d'affaires atteint 55 millions d’euros avec une croissance de 10% par ans depuis 10 ans.

Le poste

En tant que Responsable de l'activité de l'agence à Lyon, vous serez le moteur de la croissance de l'entreprise dans la région. Vos missions principales seront :

- Accroître le portefeuille clients sur votre périmètre géographique : intégrer une stratégie de cross-selling / lobbying au sein des comptes existants ainsi que de créer une vraie stratégie d'acquisition clients
- Développer les ventes des produits Hardware et la prestation de service côté Ingénierie : assurer la performance des différentes BU et leur rentabilité
- Fidéliser les clients en adaptant les offres de produits et services et en les personnalisant par rapport à leurs enjeux et cahier des charges
- Accompagner vos clients dans leurs projets informatiques industriels : réponses aux appels d'offres et recrutements des équipes associées aux projets

Le profil recherché

Expériences :
- Vous êtes diplômé.e d'un Bac + 5 en école d'ingénieur ou d'une université.
- Vous avez une expérience d’au moins 4 ans en tant que Business Manager (Ingenieur d'Affaires) dans l'univers de la tech ou de l'électronique.
- Vous êtes à l'aise pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs C-Level au sein de grands comptes.
- Vous disposez d'une appétence pour l'univers de l'électronique.

Compétences :
- Vous avez un tempérament de « chasseur.se » qui vous permettra de développer leur empreinte dans la région.
- Vous fonctionnez de manière autonome et vous savez réfléchir à long terme
- Vous savez prendre du recul et être à l'écoute afin de travailler en équipe.