Responsable Commercial - Full Remote

L'entreprise

Jeune société de 30 collaborateurs spécialisée dans le conseil, le développement d'applications digitales et la construction de solutions IT & Data (architecture / IA) sur-mesure. L'entreprise se différencie par sa Digital Factory (as a service) et l'expérience de ses consultants tech (+15 ans d'expérience en moyenne).

Depuis ses débuts, la société travaille avec des grands comptes de tout secteur d'activité (Retail, Transport, Logistique, Santé, ...). Elle a aussi une organisation de travail en full remote depuis sa création en 2020, ce qui lui a permis de mettre en place tous les outils nécessaires pour assurer une qualité de travail maximale à ses collaborateurs. Elle organise aussi 2 séminaires par an et une journée chaque mois avec l'ensemble de l'équipe afin de créer et garder des liens solides.

En croissance à 2 chiffres en 2024, l'entreprise souhaite structurer son équipe dirigeante. Ils ont recruté leur CTO et leur COO en 2024 et aujourd'hui elle recherche leur futur CSO.

Le poste

Un des cofondateurs, qui s'occupait de la stratégie commerciale souhaite prendre pleinement ses fonctions de CEO, il cherche à recruter son premier Sales / Directeur Commercial pour reprendre la stratégie et les projets commerciaux en cours.

En reporting auprès du CEO, vos missions seront de :
- Définir la stratégie de prospection, de ciblage auprès de grands comptes ETI
- Déterminer les processus de vente, le funnel de vente, les objectifs et KPI
- Mettre en place les outils et moyens nécessaires à l'atteinte de vos objectifs
- Améliorer en continu la qualité des offres de service au travers des supports de vente et outils de communication
- Développer les projets actuels à l'aide des équipes techs
- Valoriser les avantages concurrentiels de la société auprès de vos interlocuteurs
- Comprendre les enjeux business afin d'en déterminer la problématique et de proposer des offres sur-mesure à vos prospects / clients
- Participer aux événements de promotion de la société : webinars, salons, meetup, ...
- Collaborer avec une agence de cold-calling / prise de rdv qualifiée ou bien recruter et manager un SDR / Business Developer

Le profil recherché

- Vous avez minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services IT
- Vous savez vendre en mode projet auprès de grands comptes
- Vous avez déjà vendu de la prestation de service en transformation digital : web, app, data (architecture/ IA / SI)
- Vous parlez couramment anglais (présentation clients parfois en anglais)
- Vous avez un tempérament d'entrepreneur, idéalement vous avez déjà entrepris ou bien dirigé une activité
- Vous faites preuve d'assez de recul pour établir une stratégie claire et les processus qui en découlent
- Vous êtes driver résultat et acquisition de nouveaux comptes
- Vous souhaitez rester dans l'opérationnel tout en ayant une activité stratégique
- Vous êtes familier avec le full remote


Salaire fixe selon profil + variable à négocier directement avec le CEO en dernière étape de recrutement
Avantages : véhicule de fonction (si vous habitez en IDF), téléphone, budget équipement bureau pour le TT, intéressement, dispositif parental Act, Mutuelle 100%